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                微商:再小的品牌也要有營銷思維

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                微商:再小的品牌也要有營銷思維

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                  伴隨著移動互聯網的高速發展,真真的是“天下熙熙,皆為利來;天下攘攘,皆為利往”,全民皆商的時代也正式來臨。傳統PC端網購逐漸轉向移動端平臺成為不可阻擋的趨勢。微商作為一種全新的商業模式,整合了PC端和移動端,B2C和O2O,為每一位個體創業者、小微企業提供了二次翻身的可能。經過一年多的強勁發展,有的微商干的風生水起,有的卻死在了道上,為何會如此呢?這是本文要與大家探討的問題。

                  關于個體微商發展中遭遇的瓶頸,華京網的古華京先生有過專門論述,也提供了一些解決方法,這里我就不再贅述。我重點分析一下微商道上遭遇各種瓶頸的原因和解決方案,個人淺見,希望能給大家經營產品帶來一些實際的啟發。

                  一、 微信朋友圈的根本需求是什么

                  我們先來看看微信的口號:微信,是一個生活方式

                  微信公眾平臺的口號是:再小的個體,也有自己的品牌

                  從這兩句宣傳語不難看出,騰訊對客戶群體的區分和認識是很清晰的。前者為服務大眾生活圈而生,通過微信讓移動互聯成為一種全新的溝通交流方式,它的本質是生活圈平臺;后者為服務商業而活,你甚至可以通過它將商業化的味道發揮到極致——全民皆商,個人也能成為一個品牌。騰訊通過移動端將朋友圈和商業圈兩者融合在一起,但是又做了區分,同樣的平臺,定位不同。微信,面對的是社交群體;而微信公眾平臺面對的是商業群體。

                  因此,微信作為一種社交工具,它的朋友圈群體的潛在根本需求是社交而非商業。這也是為什么才短短一年多時間,許多依靠朋友圈銷售產品的微商遭遇瓶頸的根本原因。而有限的朋友圈資源,加上朋友圈縈繞著的排斥情緒以及自身營銷能力的不足等諸多問題,造成了個體微商如今的各種困境。那么作為個人或者個體微商,何去何從,瓶頸如何突破呢?這就是我所要提及的——

                  二、做好一名微商是一項系統工程

                  經常有朋友問,有什么好賣的產品沒,介紹一下。我通常的回答是,沒有。如今的信息時代,好產品好模式,你是藏不住的。一個好的創意一出來,馬上就有人跟上,而人家資金比你雄厚,渠道比你廣,資源比你多,作為個體的你很可能甜頭還沒嘗到已被人搶了先機;個人就更是如此,單靠朋友圈發產品圖片,曬曬生活照,分享心情和經驗這樣簡單互動的微商,資源枯竭是必然的,甚至還可能造成被屏蔽和厭惡的負面效果。

                  誠如微信公眾平臺的廣告語所說,再小的個體,也有自己的品牌。那么你是否具備經營品牌的認識呢?如果沒有,那么你就需要轉變思維提高你的營銷水平,只有這樣才能挽救你的業績;也只有這樣,再小的個體才有凸起成為品牌的可能,才能干得有聲有色。

                  我給它的總結就是4+1:四個方面加一門心思。

                  四個方面指的是營銷的四個環節:1,產品,2,銷售渠道,3,盈利方式,4,傳播渠道。

                  一門心思,就是指對消費心理和行為的分析。在進行上述各個環節時充分挖掘消費者的需求點、共鳴點。只有做到這點,你才的微商事業才能無阻滯地進行下去。

                  三、個體微商如何做好營銷

                  所謂營銷,度娘有詳細的論述。但我的理解很簡單,就是經營和銷售。經營好產品和渠道,采用恰當的盈利方式出賣產品或服務。商業通俗的又叫做生意、做買賣(也包括服務),就是買進賣出的交易行為。

                  在網絡信息時代,商業行為和信息傳播可謂息息相關。任何脫離大環境埋頭苦干的生意,已經難成氣候?;ヂ摼W大格局一經形成,作為勢單力薄的個體,我們能做的就是依附平臺形成共生關系,再借助各種工具,靈活應對客戶群反應,做好服務等等。那么在此大背景下,個體微商要如何做好經營和銷售呢?

                  1、 首先來看看平臺的作用。不管是淘寶,天貓,京東等大平臺,還是細分領域的小平臺,都是很好的分銷渠道,根據自身情況合理選擇,龐大的流量,完善的服務,各種健全的保障機制都是中小微個體乃至個人的不錯選擇。有條件你可以讓這些平臺成為主戰場,沒條件把它當作提升業績的工具使用亦無不可。.

                  2、 銷售渠道:除了大小平臺提供的第三方渠道,別忘了用心經營一個自己的主陣地?,F在的個人微商大多將主戰場放到了微信,且沒有好的策略拓展客戶群和分銷商。我經常把找客戶群比喻為找對象,而把發展分銷商比作找戰友。而作為主體的你要做的無非三個步驟:①如何尋找②如何吸引③如何區分。關于這三點,以后我將詳細論述。

                  3、 盈利方式:做一名微商,當自身品牌經營有一定積累時,除了產品服務本身的盈利,還可以借助流量和用戶群盈利。這是信息時代的特性,要知道流量和信息也是值錢的。有的微商朋友說,我的訂閱號空有十萬粉絲,奈何就是不賺錢,我只能感嘆,你的業務能力太差,視野太局限。我問他,如果生活中十萬人喜歡你關注你,那么你起碼也是一個三線城市的小明星,你有辦法賺到錢嗎?

                  4、 傳播渠道:大多數微商都忘記了線下傳播方式。但是實際上,兩種方式同時采用效果會更好,它能起到幾何遞增式的促進效果,可極大縮短單一品牌推廣方式所耗時間。把線下的人引到線上,也將線上的人引到線下。舉個例子:個人微商,組織一次朋友圈的戶外活動,就是增強互信,把個人打造成品牌的一種方式,再比如,你完全可以在自家實體小店門口擺上二維碼,把客戶引到到線上交流,通過他們將你的口碑傳播到線上,達到營銷的目的。但是這樣極小的動作,又有多少個體微商在做呢?

                  5、 消費心理和行為的分析:把每一個客戶當做一類群體去分析,把每一類群體當成一個客戶去完善細節和方法。我們總是可以發現,許多客戶買不買你的產品都是基于同樣的理由,而一個群體的意見往往是因為一些很細微的地方環節出了差錯。就像上面提到的,當你有十萬粉絲而沒多少人購買你的產品時,你得搞清楚,是產品環節出問題,還是信任感不夠,抑或根本就是這十萬粉絲不是你需要的那類消費型客戶。否則就是無頭蒼蠅,勞心費力依然沒有效果。

                  最后,跟大家分享一句我一直奉為經典的話:沒有賣不出去的產品,只有賣不出去產品的人。在商業的道上不斷有人倒下,也不斷有人站起,而微商讓我們每一個人都有機會成為傳奇。這是一個全新商業模式的集體摸索過程,作為再小的個體之一,只有不斷學習和探索,具備一定的營銷能力,熟練掌握各種平臺工具的運用,才有成功的可能。關起山門賣山貨的朋友圈機械轉發行為或許能收一時之功,但是注定難以持久。


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