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                詳解2015年微商行業發展的趨勢

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                詳解2015年微商行業發展的趨勢

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                  微信是騰訊戰勝阿里的最后一張王牌,而微商是其中最重要的一環。如果微商不從賣貨思維轉向媒體思維,微信做的事無疑等同于將移動端建立另一個淘寶,用淘寶的思維抵抗淘寶最后必將走向失敗。 盡管飽受爭議,但不可否認一點,微商打破了傳統的渠道藩籬,建立了一種新的游戲規則。一個個微弱的個體組成的“螞蟻雄兵”,正在逐漸蠶食傳統的地盤,形成了一股強大的新勢力。


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                  所謂存在即合理,現在沒有必要討論微商存在的價值,以及未來微商是否會消失殆盡。在這一年多的時間里,微商也在悄然的改變著,迎合這個時代發展的趨勢,2015年,這種趨勢將變得愈加明顯,下面華京網給大家詳解2015年微商行業發展趨勢:

                  1、從孤軍奮戰到團隊

                  微商都是從個人開始做,逐漸發展成為團隊的,很多大的微商代理商,隨著發展從個人到工作室,從工作室到團隊,從團隊到公司化。目前來說,大的微商代理都組建了公司,開始步入到正規軍的行列。

                  這是一個非常明顯的趨勢,孤軍奮戰已經不再適應,如果不能組建自己的團隊,也就很難再獲得大的發展機會。畢竟,這種趨勢意味著,門檻的不斷提高,以前做一個微商代理,三五萬塊錢就夠了,現在沒有幾十萬是不行的。目前進入微商的幾個大牌,總代基本都是在200萬,省代基本在30-50萬,這樣的門檻一點也不比傳統渠道低。

                  對于整個微商渠道來說,這是一個好的發展趨勢,說明微商開始良性發展了。從個體向公司的轉變,不僅僅是身份的轉變,則意味著更多的責任,以及更多的約束了,整個市場將更加規范。

                  2、從渠道囤貨到動銷

                  為什么微商會被認為是“傳銷”,因為貨都囤在渠道中去了,這是一種很危險的信號。華京網認為:一個企業賣了幾十億的貨,不知道這些貨到底賣哪里了,這本身就是一種危險的信號。當渠道的囤貨壓力達到頂值,這條渠道可能一夜之間毀掉。

                  渠道囤貨的模式在于,可以獲得迅速的發展,得利益的是品牌方,受傷害的則是渠道,絕非長久之計。這種模式必然會被淘汰,最終還是要以動銷為王。這也是為何很多品牌進入后,會更加重視終端的銷售,因為囤貨是玩不長久的。這一點,我之前早就說過了,因此做微商不做囤貨,寧可發展得慢一點,也不能去傷害渠道,要能真正促進終端銷售。

                  這種趨勢在2015年會愈加明顯,越來越多的品牌已經有所意識,渠道囤貨傷害的更是品牌本身。渠道壓貨是飲鴆止渴的方法,可以迅速的獲得成功,也可以迅速的滅亡,短期傷害的是渠道,長期傷害的是品牌。

                  3、從廣告忽悠到體驗

                  最早開始做微商的時候,我就說了,微商圈很多廣告忽悠不靠譜。產品本身的功能是有限,很多品牌卻吹成萬能的,這本身就是違背事實原則。當然,這種方式非常管用,非常能夠打動人心,從而也容易促成購買。

                  但有一句話說得好,你可以騙我一次,可以騙我第二次,但絕對騙不到第三次。當越來越多的消費者明白真相之后,就會用腳投票,從而徹底失去信任。這也就是某個當紅的微商面膜品牌銷售額大跌的原因之一,據說最高的時候掉了70%的銷售額,哪怕沒這么高也有很大幅度的下滑。這也就是為何很多微商品牌遭人詬病,因為你賣的東西不但不好,還要一個勁的忽悠朋友買,上當了的用戶能不罵你,能不恨你嗎?

                  不得不說,廣告是有用的,但如果沒有產品體驗,也是不能長久的。所以,做微商要從一開始就注重產品體驗,盡管比別人走得慢一些,但走得更穩?,F在,越來越多的品牌也開始重視體驗,引導微商從廣告忽悠轉向用戶體驗,這也是一個很好的發展趨勢。畢竟,微商的核心是什么?是人,是每一個個體。用體驗培育個體信譽,其實就是積累品牌信譽,最終多方都可以獲得長遠利益。

                  4、從放任自流到嚴管

                  最早微商圈出現的產品,大多是“三無產品”,保健品沒有備案,化妝品沒有備案。當時,某個很火的面膜品牌,完全視法律法規于無物,全成本沒有按要求標明,甚至把魚餌寫進了成分表,可見這塊市場有多混亂。這種混亂終將成為過去,有司也會對這一塊嚴管起來。

                  在目前的微商品牌中,規范化的變得越來越多,這是我很樂于看到一種現象。盡管,現在還有一些產品品牌添加違規成分,諸如熒光增白劑、重金屬超標等等,但未來肯定會變得越加規范,不但微商代理越來越清楚法律法規,一些消費者也變得更加的理智了,“三無產品”的生存空間將變得越來越小。

                  總而言之,微商的發展會越來越規范,市場也會變得越來越大,這是我樂于看到的趨勢。而2015年,將是微商最后的一個紅利年。門檻將逐漸變得越來越高,再做的機會將變得更小。

                  接下來,我們再來講一下大家最關心的的一個問題:微信朋友圈到底應該怎么發,才能讓人接受讓人產生購買。

                  微商現在是太火了,如果你經常登錄微信朋友圈或者QQ空間,相信有很大一部分人都看過別人發的一段文字,下面配上幾張產品圖片。而且這個趨勢愈演愈烈。

                  現在很多發朋友圈動態的朋友,我接觸到的,他們一天七八個產品廣告圖片、又勵志型的段子、又是緊急缺貨呀,等等這些。如果是剛開始覺得新鮮也就還好,老是這樣,別人就會煩,因為一打開空間或者朋友圈動態,全是你的廣告信息,一些想關注的人的動態都看不到了,久而久之,會對你產生反感,甚至,屏蔽你,拉黑你。

                  尤其是現在做微商的多了,你一天七八條廣告,同行也是七八條廣告,那你們的朋友以后都要考慮還要不要再玩微信或QQ空間了。

                  因此,朋友圈發布動態,需要在不打擾用戶的同時,再傳達出我們想要傳達的信息,以此來引導顧客,使用我們的產品或者服務。

                  那,發布什么樣的動態不會打擾到用戶,同時,又能夠傳達出我們的信息呢?

                  這就需要我們去分析我們的用戶了,看看用戶內心需求什么樣的東西,我們就針對性的來發布動態,以達到我們想要的效果。

                  經過調查發現,做微商的群體主要有三類:1、工資較低的打工人群或想賺取更多外快的人群,2、在校大學生,3、全職媽媽。

                  對于這三類群體,他們雖然都是做微商,但是他們的心理狀態是不同的,如果想更好的引導他們,我們就要去分別了解這三類用戶群體的痛點。

                  工資較低的打工人群的痛點是:收入低,不自由。

                  在校大學生的痛點是:錢少不夠花,同時自己已長大,但是卻不能賺錢。

                  全職媽媽的痛點是:不能賺錢,花的都是老公的錢,既增加家庭負擔,想花錢給自己購置點什么,也不舍得,想為自己父母買些什么東西,也不好意思。

                  通過上面的分析,有專人就把微商從業人群的痛點給分析出來了。那我們發布動態的時候,就分別對三種不同人群的不同心理需求來針對性的發布,這樣才能找到共鳴。如果你的用戶群大學生居多,但是你發的動態是上班苦逼,不自由,他們沒辦法有那種切身體會的,這樣你的營銷效果就會大打折扣。

                  以上是三類人群不同的一些地方,他們還有一些共同的地方。具體有哪些呢?

                  1、產品質量好

                  2、上家靠譜

                  3、能賺錢

                  4、要愿意培訓下家

                  主要就是這4點,具體每一點如何做,如何通過一些具體的表現方式,傳達出來上面的4點呢?

                  產品質量好:把使用過產品的功效圖給發布出來,自己的,用戶的等等。

                  上家靠譜:體現靠譜的主要就是生活水平、專業能力。發布有品位的生活照片,自己的專業案例等等。

                  能賺錢:發布銀行轉賬截圖、庫存截圖等等

                  愿意培訓下家:發布與下家交流的截圖、開會訊息等等

                  上面這些做好以后,那還有兩點點很重要就是,一是互動,二是不要刷屏。

                  互動的作用就是增加彼此的好感,快速提升你們之間的信任值??梢越洺P缘慕o自己朋友圈人士點贊、評論呀,還可以在朋友圈里做做活動,比如有獎轉發。

                  不要刷屏,刷屏的危害開始已經提到了,一般一個人的朋友圈就那么一兩百人,每天發動態的也就那么二三十條,甚至更少。這二三十條,上下滑動一下屏幕,幾分鐘的時間就看完了。因此,我們建議,每天的動態最好3條以內。

                  微商怎么做?做微商,最重要的是堅持,而不是瞬間的爆發。猶如細雨滋潤大地一樣,慢慢的去滲透!


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